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¿Cuál es el precio de tu negocio?

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Vincent

CPA Eduardo González-Green

Aunque este artículo fue inspirado en los concesionarios de autos, los temas presentados son de aplicación general a otras industrias.

Recientemente, un dueño de un concesionario de autos nuevos, me mostró interés en vender su negocio ya que no tenía sucesión. Me describió algunos datos de su operación:

l Vende mensualmente 35 autos nuevos en promedio y 8 autos usados

l Vende mensualmente 192 horas en el taller.

l Sus facilidades están razonablemente bonitas, aunque el distribuidor le ha pedido realizar unas mejoras (que posiblemente cuesten $800,000). Indicó que “le ha dado largas” a este asunto ya que la propiedad es alquilada.

l Ha perdido dinero en los pasados cuatro años, aunque poco.

l Su contabilidad está atrasada por cinco meses, pero mensualmente reporta datos al distribuidor/manufacturero.

l No tiene gerente de financiamiento ni anfitrión, tiene seis vendedores y le paga a sus empleados según producen.

l El dueño mensualmente presta algo de dinero a la empresa pero espera recobrarlo pronto.

Le pregunté: ¿cuál es el precio de venta de tu negocio? A lo que me respondió: “A mí, si no me dan $2.1 millones no lo vendo y me lo tienen que pagar al momento”.

¿Cuántas veces escuchas a dueños de negocios indicando las razones por la cual su negocio vale mucho dinero?

Repasemos algunas “razones” de valor según el dueño-vendedor:

l Me han dicho que mi negocio vale mucho dinero. A Fulano le pagaron $1.2 millones por su negocio y mi negocio es mejor.

l Deseo retirarme y necesito mucho dinero para mis cosas.

l Llevo años de mi vida sacrificándome en este negocio y he dedicado todo mi esfuerzo y compromiso.

l Le tengo un valor sentimental enorme a mi negocio.

l Tú, como comprador, puedes incorporar 20 ideas lucrativas que tengo y le sacarás mucho dinero al negocio.

Aunque estas razones pueden ser muy importantes para el vendedor, muy difícilmente pueden convencer a un comprador razonable a que pague muy por encima del valor del negocio.

El valor de un negocio depende de múltiples factores. En cualquier caso, el valor real de un...

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