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Productos La Aguadillana quiere crecer e innovar

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Vincent

Tras casi 60 años en el mercado, Productos La Aguadillana ha firmado por primera vez un acuerdo de exclusividad con una compañía de distribución -en este caso con Plaza Provision Company- para que esta represente la marca y maneje las gestiones de venta en el segmento detallista, mientras la elaboradora se enfocará en la exportación, en aumentar la producción y en crear productos nuevos."La propia empresa es la que había distribuido todos estos años los productos, con su flota de cuatro camiones y ocho vendedores. Teníamos casi 260 puntos de venta en las principales cadenas de supermercados, pero no podíamos llegar a los nuevos supermercados que están surgiendo, se nos hacía difícil entregarles. Buscábamos eficiencia porque los retos de la manufactura, en un negocio tan regulado como este, requiere un gran esfuerzo para mantenernos innovando y seguir expandiendo", comentó Luis Álvarez, presidente de La Aguadillana, sobre qué lo motivó a delegar la distribución de sus productos a Plaza Provision.El proceso de negociación tomó dos años, pues buscaba una distribuidora que valorara a las empresas locales y familiares, como es La Aguadillana, y donde no fueran un cliente más, sino que hubiera una relación de comunicación y confianza entre ambos. "Entendimos que Plaza Provision era la compañía idónea", sostuvo Álvarez, quien dijo que el acuerdo entró en vigor el 1ro de marzo y ya comienza a generar frutos. Aclaró que Plaza Provision se encargará del mercado detallista, pues el institucional lo maneja la compañía José Santiago, Inc."En solo seis semanas hemos colocado los productos La Aguadillana en 160 nuevos puntos de venta. Esa es la sinergia en esta alianza. Tenemos 280 vendedores, y 160 de ellos tocarán los productos de La Aguadillana, por lo que habrá más frecuencia y más alcance para la marca", señaló Ángel Torres, presidente de Plaza Provision. Su equipo de ventas visita 400 supermercados semanalmente, y en algunos casos, a varios de ellos van dos y tres veces a la semana, e incluso hasta a diario, algo que para la fábrica del oeste era imposible realizar.Torres le ve muchas posibilidades de crecimiento a la elaboradora, como...

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