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El desafío de Julio Juliá

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Por Joanisabel González

joanisabel.gonzalez@elnuevodia.com

La estrategia coincide, a su vez, con la nueva temporada de afiliación a programas "Advantage" por parte de los beneficiarios de Medicare. Tal período de afiliación para el año 2012 comienza el 15 de octubre.

Desde la perspectiva de Juliá, la estrategia es un regreso a los nichos que hicieron posible el liderato de la aseguradora en la Isla: el segmento comercial y el segmento Advantage.

"Por mucho tiempo, nos especializamos en cuentas grandes como las compañías 936. Creamos un expertise en las grandes compañías y una buena reputación entre proveedores, agentes y productos de seguros", comentó Juliá.

Así pues, el líder de MCS prefiere no invertir energías en torno a la experiencia de hacer negocios con el Gobierno -relación que terminó en julio pasado y que implicará una reducción de 400 puestos de trabajo a lo largo del 2012- para enfocarse en lo que describe como "las raíces" de la compañía.

Según Juliá, el ascenso en primas suscritas y la ganancia de cuota de mercado hablan por sí solas. "Hemos crecido casi 25% en el sector comercial y hemos retenido el 97% de las cuentas", comentó el ejecutivo, haciendo referencia al desempeño de la primera mitad del año.

En el caso de pequeñas y medianas empresas (Pymes), MCS aumentó su suscripción en un 75% y en el caso de individuos, registró iguales resultados, pero a razón de 60%.

En las Pymes, Juliá sostuvo que el plan Global 2-50, una cubierta médica para negocios con entre dos y 50 empleados, ha sido decisivo para el alza en suscripciones.

Juliá reconoció que los seguros para Pymes surgen a raíz de la reforma de salud aprobada por el presidente estadounidense Barack Obama.

"Lo que estamos haciendo para mitigar cualquier aumento en costos (por utilización) relacionado con esa legislación es que estamos lanzando nuevos programas de manejo de enfermedades...

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