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Cómo desatar el poder de la negociación

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Vincent

Un vocablo recurrente en el día a día de empresarios, ejecutivos y hasta en la gente común -padres, hijos, vecinos- es la palabra "reto". Y es que cada vez estos abundan más debido a las situaciones estresantes que enfrentan los ciudadanos.Sin embargo, algunos de esos retos podrían solucionarse si más personas se tomaran el tiempo para entender a fondo los distintos ángulos y dimensiones de la situación que les causa estrés. Al menos, esa es la visión de Elizabeth Suárez, oradora internacional y autora del libro best-seller "The Art of Getting Everything" (El arte de obtenerlo todo).Suárez es "coach" profesional, posee una maestría en Administración de Empresas (MBA) de The Wharton School of Business, University of Pennsylvania y un bachillerato en Ingeniería Química de Cornell University. Completó además el programa de liderazgo ejecutivo de John F. Kennedy School of Government at Harvard University.Es puertorriqueña, pero vive en el estado de Colorado con su familia, y estará en la isla esta semana como conferenciante en la convención de la Cámara de Mercadeo, Industria y Distribución de Alimentos (MIDA).Su bachillerato es en Ingeniería Química. ¿Ejerció la profesión?Si, ejercí como ingeniera química por cuatro años en la compañía Johnson & Johnson en su planta de manufactura en Fort Washington, Pennsylvania. A la vez, visité frecuentemente la planta de manufactura en Las Piedras, Puerto Rico, al ser responsable de un proyecto de embotellamiento para el producto Tylenol.¿Qué la llevó a convertirse en "coach" y experta en negociación?Pasé casi dos décadas en el mundo corporativo americano. Como ingeniera y ejecutiva tuve la experiencia de ser muchas veces la única mujer y latina, y maneje bastantes barreras en aquel entonces al ser la única mujer. Han pasado par de décadas desde esos días y aún hoy las mujeres siguen manejando similares barreras. Por dicha razón decidí convertirme en una "coach" y experta en negociación para guiar a los profesionales a convertirse en mejores negociadores.¿Qué destrezas se requieren para ser un negociador efectivo, a nivel personal o profesional?El convertirse en un negociador efectivo requiere práctica y conocimiento. Uno necesita estar dispuesto a...

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