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Exportación que rinde frutos

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Por Marian Díaz

mdiaz1@elnuevodia.com

Como le sucede a cualquier empresa, los primeros pasos en la exportación no han sido un lecho de rosas, pero sí un proceso de mucho aprendizaje para todos en la firma.

Luis Torres Llompart, uno de los socios y quien está a cargo de la planificación estratégica de la empresa, contó que escogieron abrir en Estados Unidos por su estrecha vinculación con la Cámara de Comercio Hispana de Estados Unidos, pues ha sido miembro de su junta.

La firma evaluó los estados de Florida y Nueva York para establecerse, pero descartaron el primero porque es un mercado que dominan los cubanos. "En Nueva York no teníamos tanta competencia, y además podíamos ofrecerle servicios como empresa minoritaria al estado y también a la ciudad de Nueva York", dijo Torres Llompart.

En Nueva York y New Jersey hay varias empresas boricuas que son clientes potenciales; así como compañías estadounidenses que podrían interesarse en hacer negocios en Puerto Rico, y la firma de CPA puede ayudarle a esos fines.

En los primeros dos años, la firma invirtió más de $ 500,000 en montar la oficina en pleno corazón financiero neoyorquino. Su llegada a Nueva York en el 2007 coincidió con la recesión en la Isla; y tras intentar conquistar solos la Gran Manzana, decidieron unir fuerzas con la firma afroamericana KBL para hacer viable la operación.

Frank Sánchez, quien está a cargo de supervisar la operación de Nueva York, explicó que establecerse en ese mercado requiere "mucha paciencia, tiempo, esfuerzo y dedicación". Indicó que la alianza con KBL les provee presencia, accesibilidad inmediata y el personal necesario para llevar a cabo cualquier tipo de trabajo.

Decididos a seguir explorando otros mercados, hace un año y medio entraron a República Dominicana. Para ese entonces, la firma local se había asociado a PKF, una compañía internacional de contabilidad y auditoría, que llevaba más de 40 años en Puerto Rico.

Según Torres Llompart, su firma necesitaba atraer socios con vasta experiencia que asumieran nuevas responsabilidades para poder seguir creciendo. Por eso, se unieron con PKF y los socios Juan José García y Edwin Torres, lo que les permitió mirar otros escenarios.

"En República...

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