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Financiamiento alternativo

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Por Marcus A. Sullivan, MBA, CVA

Sullivan Consulting Inc.

El adelanto de fondos contra órdenes de compra o contratos, conocido en inglés como contract financing, facilita el acceso a capital de trabajo con la finalidad de cumplir con el objetivo, alcance, expectativas y términos del contrato.

En Puerto Rico hay entidades financieras que se especializan en proveer contract financing a cambio de una comisión en adición a los intereses pagados por financiar el proyecto.

A diferencia del factoring, donde primero se ejecuta el contrato para luego emitir una factura que es descontada y pagada, el contract financing permite recibir por adelantado y a la firma del contrato, el capital de trabajo necesario para cubrir los gastos directos del proyecto tales como nómina, inventario, maquinaria, equipo, materiales y otros relacionados específicamente al desarrollo del mismo. Las empresas pueden utilizar el mismo contrato u orden de compra como garantía, y se adelanta hasta un máximo del 80% del valor nominal para hacer frente a los requerimientos del proyecto mientras que el 20% restante se usa como reserva para cubrir los intereses del financiamiento y gastos asociados con la transacción.

El contract financing se caracteriza por ser un financiamiento no-tradicional de corto plazo, específico para cada proyecto, con una duración inferior a los dieciocho meses y que adapta las condiciones de repago de la deuda a la naturaleza y criterios de cada proyecto. Adicional, existen tres aspectos básicos de elegibilidad que debemos de tomar en consideración a la hora de considerar este tipo de financiamiento.

El primer paso es demostrar que tenemos experiencia desarrollando este tipo de proyectos con clientes reconocidos y de primer orden. Normalmente aquellas empresas que estén registradas como proveedores del gobierno estatal o federal, o aquellas con contratos u órdenes de compra vigentes con compañías multinacionales pueden ser elegibles para recibir este tipo de...

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