Información jurídica inteligente
 Puerto Rico | +1 (305) 890 29 82

El sabio negociador

Document Citado por Relacionados
Vincent

En una negociación, el proceso de toma de decisiones de tu contraparte debe ser entendido, si no estás negociando con el tomador de decisiones, no habrá acuerdo. La negociación debe estar arraigada en el mundo de tu contraparte. Como no puedes controlar las acciones de él o ella, es mejor enfocarte en tu preparación y en tu comportamiento.Por tanto hay que:•Evitar suposiciones o expectativas, porque a menudo están equivocadas•Presentar solo la información que atiendan las preocupaciones de tu contraparte•Si solo una persona en una negociación se siente bien, asegúrate de que no seas tú. No desafíes con palabras o lenguaje corporal•Escucha y no interrumpas•Preguntas comenzando con quién, qué, cuándo, dónde, por qué y cómo son excelentes para descubrir oportunidades•No tengas miedo de...

Para continuar leyendo

Solicita tu prueba

Búsquedas relacionadas:

VLEX utiliza cookies de inicio de sesión para aportarte una mejor experiencia de navegación. Si haces click en 'Aceptar' o continúas navegando por esta web consideramos que aceptas nuestra política de cookies. ACEPTAR